集客から成果へつなげるプロダクトローンチとは

 

 

マーケティングにインターネットが活用されています。特に集客や販売には様々な手法が用いられています。

 

 

そんな中で、商品販売のための集客、最近では特にコンテンツビジネスなどにプロダクトローンチが使われています。

 

 

プロダクトローンチについて説明をしていきます。プロダクトローンチ を使った集客の流れを理解してください。

 

 

 

プロダクトローンチとは

 

プロダクトローンチとは、商品を世に送り出すためのマーケティング手法の1つです。

 

プロダクト（product）とは「製品・商品」のことです。

 

ローンチ（launch）とは新しい商品やサービスをマーケットに送り出すことです。つまり商品の立ち上げやサービスを開始することをさします。

 

 

このプロダクトローンチはマーケティング手法の１つであり、購入者がどのようなイメージを持つかはプロダクトローンチ を使う人に依存します。

 

 

正しくプロダクトローンチ を理解し、学んで活用することが大切になります。

 

 

 

最初にプロダクトローンチを用いることで得られる効果を説明します。

 

 

このように、メルマガなどインターネットを用いてプロダクトローンチを用いることで集客から実際の販売の成果への確度をアップすることができるようになります。

 

 

販売成果が上がる理由は、この手法を用いることで、相手の期待を引き上げ、さらに相手との信頼関係を強化することによって、集客後の販売成果が上がるのです。

 

 

集客する際には、プロダクトローンチ の流れに乗せることを想定して、潜在的な興味を持っている顧客へのアプローチすることが大切になります。

 

 

さらに、副次的効果として、プロダクトローンチ を学ぶと、リアル営業の仕方や、コミュニケーションにおけるゴール成果の効率が上がるスキル構築にも役立ちます。

 

 

プロダクトローンチはアメリアのジェフウォーカー（マーケター）が開発した手法です。その後に日本にマーケティング手法の１つとして伝わったのです。

 

 

この手法は人間心理に基づいているために、自分が狙った流れで、相手に違和感を感じさせることなく、自然な流れで説明して理解してもらうことが可能になります。

 

 

だからこそ、商品販売、コンテンツビジネスにおいては、成約率が飛躍的にアップするという効果を出すことができます。

 

 

この手法は個人でインターネットビジネスをする人が使うだけでなく、大手の企業も使っている手法です。

 

 

 

なぜプロダクトローンチ が必要とされるか？

 

プロダクトローンチという手法がインターネットビジネスで必要とされる理由を説明します。

 

 

インターネット上ではどこでも、誰とでも繋がれるという簡単さ、便利さがある一方で、リアルな関係と違って、どうしても信頼関係を作ることが難しいという側面があります。

 

 

その理由は、どうしてもインターネットというものに対して、不信感を持っている人が存在するという事実があります。

 

 

LINEやTwitter、FacebookといったSNSが発達してきても、やはりまだ簡単に信頼関係を構築する事は簡単ではありません。

 

 

様々なツールが次々と世の中に現れ、だからこそ、信頼関係の構築が難しくなっている側面もあります。

 

 

そのようなインターネットビジネス環境において、信頼関係を作るということが一つの勝ちポイントになるのです。

 

 

集客する際にも、信頼関係の構築を意識することで、その後の販売成果につながる効率のよい集客を進めることができます。

 

 

そして、実際の販売に至っては、このプロダクトローンチ の手法が、信頼関係構築から、商品・サービスを理解してもらって、販売にいたるプロセスの確度を上げることが可能になるのです。

 

 

AmazonやYahooなどのインターネットショッピングが世の中で常識なってはきたものの、コンテンツビジネス特に個人や中小企業の商品においては、まだまだ信頼を構築することが大切な成功要素となっています。

 

 

 

プロダクトローンチの流れ

 

プロダクトローンチには基本の手順があります。細かくステップを紹介すると沢山することがありますが、大別すると３つのステップから構成されます。

 

 

まずは、商品やサービスを提供したい見込み客を集客することから始めます。

 

 

集客にはブログや、Twitter、FacebookなどのSNSを用います。集客で大切な事はこの後のプロダクトローンチ で行う価値提供に興味や共感する可能性のある人を集めることを意識することが大切になります。

 

 

実際に販売する手法を理解して、マーケティングフローの中で信頼関係を構築することが大切であることを学ぶことでより、集客の精度が高まっていくのです。

 

 

見込み客を集客後は、メルマガや公式LINEなどを使って、具体的にメッセージの配信を行います。

 

 

まずは、実際に興味を引くために、商品・サービスのニュースを配信します。

 

 

その次に、対象となる商品・サービスをなぜ作ったのか？その背景とストーリーを配信して、より興味を持ってもらいます。ここで順に信頼関係を構築して、見込み客の教育をしていく流れになります。

 

 

さらに、見込み客が価値を感じる無料プレゼント、特典を提供します。

 

 

この流れで、見込み客のあなたに対する信頼がアップしている状態を作ることができるようになります。

 

 

信頼関係が構築できた状態で次のステップで商品・サービスの提案へ移行していきます。

 

 

この商品・サービスの提案の前に、実際にこの商品が本当に必要なのか？真剣に検討をしていてくれる層にだけ絞るステップを入れることでさらに成約率を上げることができます。

 

 

常に配信の文章、内容は相手の立場に立って、相手がどう感じるか？違和感が無いような配信を心がけることも重要なポイントになります。

 

 

最終的に商品・サービス提案を行って購入をしていただくことになります。

 

 

購入いただけたお客様には、その後のフォローもしっかりと行うことが非常に大切になります。

 

 

続けて次の商品、他の商品を購入していただけるリピート見込み客になっていただけるからです。

 

 

 

プロダクトローンチはSNSでもできる

 

プロダクトローンチ は、ブログで集客、メルマガへ誘導して見込み客を集客して、メルマガ情で価値提供、オファーを進めていく手法があります。

 

 

それ以外でも、最近はより身近に反応がよいSNSを用いてプロダクトローンチ を用いることが多くなってきています。

 

 

Twitterや、Facebookを用いて見込み客を集客してLINEや誘導するという流れが反応、効果が高くなっています。

 

 

中でも、公式LINEを用いて、プロダクトローンチを構成することでより反応を高めることができます。特にステップを構成するためにはLステップを使うと効果的にプロダクトローンチを構成できます。

 

Lステップはこちらも参考にしてください。

 

 

 

 

まとめ

 

プロダクトローンチ の手法をご理解いただけたでしょうか？

 

商品・サービスを販売・提案するために非常に効果的な手法です。しかしながら、悪用もできてしまう手法なので、しっかりと使う側が正しく使って正しいビジネスに活用していく必要があります。

 

 

ビジネスの基本はwin-winであることもしっかりと認識しておくことが大切です。

 

 

大切なことは何度も言いいますが、信頼関係の構築です。最も重要な事は見込み客との関係性を深める事です。

 

 

究極にはファンになってもらうことが大切であることを理解しましょう。